МЕЃУНАРОДНА. трговија

Transcription

1 МЕЃУНАРОДНА трговија Целна група Обуката е наменета за личности со визија за градење на иднината. Обуката можат да ја следат претприемачи од мали и средни претпријатија, претставници на производни и трговски претпријатија, претставници на корпоративниот менаџмент, извршниот менаџмент и раководители на тимови на компании, јавни установи, финансиски и други видови организации. Македонските учесници во надворешнотрговското работење секојдневно имаат можност да се сретнат со многу причини кои ги зголемуваат трошоците на набавка или предизвикуваат доцнење на прием на увозната роба. Секако, постојат начини ова да се избегне, особено доколку кај увозниците се зголеми познавањето на ЕУ-нормите и стандардите, а особено должностите на увозниците и ослободувањата кои им се овозможени. Извозните пазари се голем предизвик за македонските претпријатија, но за нивно освојување потребни се комплексни познавања за целата извозна процедура. Циклусот семинари ќе ги покрие сите аспекти на надворешно-трговското работење, увозот и извозот со користење на комбинација од презентации, вежби и групни дискусии. Цели на обуката да се насочат поединците и претпријатијата да ги идентификуваат нивната јачина, слабости и способности што ќе им биде потребно за успех на австрискиот и на пазарите на Европската Унија да се постигне степен на подготвеност на претпријатијата за извоз или увоз, односно да се зголемат можностите за задоволување на барањата на EU извозно-увозните процедури, стандарди и регулативи Структура на обуката Програмата за обуката е составена од 4 модули / семинари: Основни модули: Проект-менаџмент стратегии 25 часа Надворешна трговија 25 часа Вештини на аргументирање и преговарање во меѓународниот бизнис 25 часа да се опишат основните извозноувозни процедури како проценка на ризикот, испитување на пазарот и експортен маркетинг да се иницираат прелиминарни преговори со австриски клиенти / добавувачи Практичен модул: Работна посета на Австрија Сите слушатели кои успешно ќе ги положат завршните тестови на сите модули на обуката се поканети на бесплатна работна посета на Австрија

2 МЕЃУНАРОДНА трговија Начин на реализација на комплетната обука Пријавување Обуката се реализира во три месеци три дена/месечно во термин од до часот, во мали групи со опуштена атмосфера и вклучени паузи за кафе и освежување Со завршување на сите модули (Проект-менаџмент стратегии, Надворешна трговија и Вештини на аргументирање и преговарање во меѓународниот бизнис), кандидатите добиваат СЕРТИФИКАТ за обука за Надворешно-трговско работење издаден од WIFI Austria. ЈАВЕТЕ СЕ ДЕНЕС ЗА ПОВЕЌЕ ИНФОРМАЦИИ КОСМО ИНОВАТИВЕН ЦЕНТАР бул. Јане Сандански 113, 1000 Скопје, Македонија тел ,8134 фах contact@cosmoinnovate.com.mk Пријавувањето се реализира со пополнување на апликација и доставување на contact@cosmoinnovate.com.mk, на факс (02) или на адресата на КОСМО Иновативен Центар, бул.јане Сандански 113, 1000 Скопје. Со почетокот на наставата, кандидатите потпишуваат договор за обука, со што се потврдува пријавата за обуката и се резервира место во групата. Обуката се реализира во климатизирани простории на КОСМО Иновативен Центар, опремени со современи аудиовизуелни технички средства за настава, flip-chart и LCDпроектор. Цена 110 часа: ,00 денари (плаќање на 4 рати по ,50 денари) Слушателите самостојно ги покриваат трошоците за семинарите во Скопје (75 наставни часа) во вкупна вредност од 41,550,00 денари (20% од вкупните трошоци на проектот). Престојот и комплетната организација и реализација на активностите во Австрија (5 дена, 35 наставни часа) за слушателите на обуката е бесплатен, односно трошоците за хотелско сместување во двокреветни соби, два оброци на ден, трансфер од и до аеродром, локален транспорт, симултан преведувач за време на сите контакти, состаноци и посети, бизнис-форум, прием во Федералната Стопанска Комора на Австрија и свечена вечера со доделување на завршниот сертификат - во вкупна вредност од евра по слушател (или 80% од вкупните трошоци на проектот) ги покрива домаќинот WIFI Austria. WIFI Austria ќе испрати писма за покана до слушателите со цел обезбедување виза. WIFI Austria и КОСМО нема да ги платат трошоците за транспортот меѓу Македонија до Австрија и трошоците за издавање виза. WIFI - Institute for economic promotion of the Austrian Federal Economic Chamber Заедно со локалните партнери, WIFI IKT регионалните менаџери подготвуваат програми за обука, прилагодени на посебните потреби на соодветните пазари. WIFI обуките и завршните тестирања се вршат согласност со ефективен систем за управување со квалитет и во согласност со барањата на меѓународниот стандард ISO 9001:2000. WIFI IKT тренерите имаат вистинскo животно бизнис-искуство и зборуваат на јазикот на слушателите. Информациите од примерите кои се работат за време на обуката, учесниците можат веднаш да ги пренесат во сопствениот бизнис.

3

4 ПРОЕКТ-МЕНАЏМЕНТ СТРАТЕГИИ напредна обука за квалитетно менаџирање на проекти Цели на модулот Целта на обуката Проект-менаџмент стратегии е учесниците да се здобијат со потребното знаење за ефективно планирање, контрола и подобрување на квалитетот во поединечни процеси или проектменаџмент процесите во организациите. Содржина на модулот корпоративна стратегија (поставување цели на компанијата, дефинирање на посебни оддели, специјализирање/предводник во одредена област, франшиза, трговија преку интернет стандардизирани производи како основа за извоз траење: 25 наставни часови тренери: Wilma Kovarik меѓусебно поврзување - градење мрежа развивање нови производи и нови видови услуги квалитетно планирање на проект (алатки и техники за квалитетно проектно планирање, процес на планирање, политика на квалитет, цели на проектот - бизнис-ниво и проектно ниво, процесни flow-дијаграми и креирање процесни мапи, финансиски аспекти на квалитетно планирање) обезбедување алатки и тактики за мерење и мониторинг на реализацијата на проектот управување со човечки ресурси (стратегија за човечки ресурси, мотивирање на вработените, интеркултурен менаџмент)

5 НАДВОРЕШНА ТРГОВИЈА правила на надворешната трговија и меѓународниот маркетинг Цели на модулот На обуката на учесниците ќе се им прикаже начинот како да имплементираат основен влез на австрискиот и EУпазарите, придржување кон правните норми на надворешната трговија со ЕУчленки, а со плановите за дистрибуција и цени да се постигнат стратегиските интернационални цели на компанијата. Содржина на модулот како да го подготвам моето претпријатие за интернационалниот пазар како да развиеме извозна стратегија во време на криза развивајте сопствена извозна стратегија на кои пазари треба да се настапи како да ги продадам моите производи во странство прекугранична продажба меѓународни деловни преговори критериум за избор на партнер за продажба логистика меѓународни ризици финансирање на меѓународните активности траење: 25 наставни часови тренери: дизајнирање на стратешки маркетинг-план - трендови, планирање и модели на симулација контрола на квалитет Margit Wendelberger

6 ВЕШТИНИ НА АРГУМЕНТИРАЊЕ и ПРЕГОВАРАЊЕ ВО МЕЃУНАРОДНИОТ БИЗНИС унапредување на менаџерските бизнис-техники Цели на модулот Учесниците на семинарот низ симулации и вежби ќе ги практикуваат вештините на позитивна комуникација, преговарање и менаџирање на конфликт и конфронтации. Целта е практикување на принципите на преговарање заради постигнување кооперативно решение и позитивен резултат на двете страни. Содржина на модулот позитивна комуникација и преговарање, аргументирање и конфликти цели и задачи на маркетингот, цели и задачи на продажбата истражување на пазарот - информации, предност 4P на маркетинг-миксот (производ, цена, место, промоција) преговарање за продажба, циклус на продажба меѓукултурни разлики, вештини на комуникација траење: 25 наставни часови тренери: Viktor Dedic

7 ПРАКТИЧЕН МОДУЛ РАБОТНА ПОСЕТА НА АВСТРИЈА Работната посета претставува практичен дел на обуката (5 дена, 110 часа), каде Сите слушатели кои успешно ќе ги положат завршните тестови на сите модули на обуката се поканети на бесплатна работна посета на Австрија. домаќинот WIFI Austria ќе организира: 1 и 2 ден - практични предавања и презентации 2 и 3 ден - директен контакт и посета на австриски компании предложени од слушателите на обуката 4 ден - бизнис-форум и B2Bконтакти со заинтересирани австриски компании за соработка со македонски компании во увозно-извозни активности, трансфер на технологии и знаење, заеднички инвестиции поддржани од австриски развојни фондови итн.