Factori de risc pentru bunul mers al afacerii in urmatorii ani Bucuresti, 7 noiembrie 2007
Riscul Risc = Posibilitatea de a ajunge intr-o primejdie, de a avea de infruntat un necaz sau de suportat o paguba; pericol eventual, mai mult sau mai putin previzibil; primejdie Elementele definitorii ale riscului: Este potential / ipotetic Vizeaza viitorul Implica fie o situatie negativa, fie efectele negative ale unei situatii normale Factorii de risc = Factorii care contribuie la formarea situatiei de risc sau la agravarea acesteia, in anumite conjuncturi
Riscul si prezenta sa in planul de afaceri A fi sau a nu fi in plan? Prevederea riscurilor in planul de afaceri atrage in mod firesc si dezvoltarea unui plan de raspuns la respectivul risc, acesta din urma implicand utilizarea unor resurse financiare si umane suplimentare => efort suplimentar in identificarea si blocarea acestor resurse Neprevederea mai simplu pentru moment, motivata de: Imposibilitatea de a identifica situatiile cu potential de risc (=nu are ce sa se intample) Rata mica de probabilitate a intervenirii situatiei de risc (=nu sunt sanse sa se intample) Forta companiei de a face fata oricaror situatii de risc (=nu ni se intampla noua / putem depasi situatia)
Risc vs. oportunitate Orice factor de risc, odata identificat si estimat din perspectiva amploarei efectelor sale, creaza un tablou nou, diferit de cel actual Noua perspectiva vizualizata prin prisma riscului da ocazia identificarii unor situatii noi, care pot fi pozitive sau neutre dar usor de transformat in oportunitati exemple: Legislatie mai restrictiva la care compania X se poate adapta mai rapid decat competitorii sai, castigand astfel teren Migratia fortei de munca din segmentul X catre Y, careia compania Z ii raspunde prin crearea unor pachete adaptate, incluzand beneficii specifice segmentului Y Optiunile consumatorului, mereu in schimbare, carora li se raspunde cu inovatie pe scara larga disponibila pe piata, care sa acopere orice eventual nou obicei de consum
Factori majori de risc in segmentul FMCG, Romania Pana la aderarea la UE, aderarea insasi era vazuta ca un factor de risc, la fel si legislatia europeana Legislatia isi produce deja efectele iar unele aspecte sunt chiar mai strict reglementate la nivel local decat european Costurile aderarii per companie au fost deja stabilite, daca nu si efectuate! Deschiderea creata de aderare = principalul factor de risc, cu repercusiuni/potential risc pe directiile: Competitia pe fiecare segment de business Disponibilitatea de forta de munca si costul acesteia Obiceiurile de consum si de cumparare Directiile mai sus mentionate reprezinta riscuri potentiale a caror amploare si moment al producerii sunt dificil de determinat, spre deosebire de alte riscuri care au o marja mai stransa din perspectiva momentului producerii si al efectelor
Factori generali de risc in Romania Segmentul FMCG dar si celelalte segmente pot fi afectate intr-o mai mica sau mai mare masura de urmatorii factori de risc: Masurile administrative de adaptare la legislatia europeana (provocand dificultati in implementare si costuri de operare) Posibilitatea de a prognoza efectele este mare si companiile pot face fata prin planuri de raspuns corecte Infrastructura ritm si mod de dezvoltare Relativ facil de prognozat din punct de vedere al efectelor pe termen scurt si mediu Diferentele intre mediul urban si cel rural si efectele lor asupra consumului Pune problema disponibilitatii produselor la nivel national vs. efort de penetrare si peisaj competitiv Migratia fortei de munca Fenomen psiho-social cu valente economice majore si dificil de estimat ca efecte pe termen lung Varsta populatiei Efectele imbatranirii populatiei stabile si perspectiva consumatorului mai putin deschis la nou
Factori de risc pentru segmentul FMCG si impactul lor asupra bunului mers al afacerii
Value Chain Producator Mass Media Distribuitor Comert Modern Comert Traditional Consumator
Competitia - factor de risc in segmentul FMCG Accesul relativ facil pe pietele din UE permite o penetrare rapida a noilor jucatori, atat ca producatori cat mai ales ca importatori In principiu, numarul de competitori este nelimitat si deci planul de raspuns este mereu sub semn de intrebare, din perspectiva raspunsurilor la intrebarile: Cine ar putea deveni potentiali competitori locali? Cand ar putea acestia intra pe piata? Ce strategie vor adopta si ce portofoliu vor folosi in prima faza? Ce stie consumatorul despre potentialii competitori? Cat este compania mea dispus sa plateasca pentru a construi de la bun inceput un plan eficient de raspuns?
Competitia - factor de risc in segmentul FMCG (2) Planul de raspuns trebuie construit ca urmare a identificarii potentialilor competitori pe segmentul de business, nu ca urmare a identificarii unui nou competitor pe segment Efectele pozitive ale unei competitii sporite se produc asupra: Ofertei catre consumator insa segmentarea pietei poate crea confuzie in randul consumatorilor si poate astfel conduce la cresterea costurilor de pozitionare a fiecarui jucator Consumului el va creste intensiv (actualii consumatori vor mai mult) si extensiv (largirea bazei de consumatori) Efortului de a inova al companiilor acesta trebuie insa sa fie moderat, pentru a nu translata portofoliul de produse, incorporand o inovatie peste nivelul asteptat de piata, catre un segment redus de consumatori. Inovatia nu trebuie sa vizeze doar produsul, ci mai ales legatura consumator-produs
Competitia - factor de risc in segmentul FMCG (3) Efectele neutre cu potential de risc ale unei competitii sporite: Segmentarea pietei Pretul produsului crescut artificial ca urmare a inglobarii in el a costurilor de a penetra piata si a atinge consumatorul Infrastructura cat de mare trebuie sa fie magazinul pentru a gazdui toti competitorii? Ne putem baza in continuare pe comertul traditional sau sansa este comertul modern?
Obiceiurile de consum - factor de risc in segmentul FMCG Consumul se afla in continua crestere ca volum si ca valoare Cum este consumatorul de astazi? Deschis la nou prezinta astfel riscul de a abandona produsele favorite pentru a incerca mereu noutatile Cu o putere de cumparare sporita fata de acum 5-10 ani, in cazul consumatorilor tineri consumatorul peste o anumita varsta prezinta riscul de a se indeparta de produs/a-si minimiza consumul din motive financiare Cu o mobilitate sporita in mediul urban produsul sau preferat trebuie sa se regaseasca oriunde acesta l-ar cauta. In cazul zonei rurale, problema produsului este de a-si mentine macar disponibilitatea, daca nu de a o creste chiar Influentabil de tendintele internationale in materie si in general de orice tendinte vehiculate prin mass media
Obiceiurile de consum - factor de risc in segmentul FMCG (2) Riscuri potentiale legate de obiceiurile de consum: Implantarea locala a unor obiceiuri de consum globale, prin transmiterea unor tendinte specifice altor regiuni si care afecteaza astfel structura actuala a consumului local Poate deveni o oportunitate daca exista planuri concrete de adaptare si produse raspunzand noilor tendinte Modificarea obiceiurilor de consum ca urmare a unor situatii negative a caror diseminare prin mass media a avut efecte ample Cresterea gradului de dificultate in a atinge o cota buna de distributie care poate afecta consumatorul prin lipsa disponibilitatii produsului sau favorit din magazin, in favoarea altor produse pe care nu le doreste, dar le achizitioneaza in lipsa de altceva
Forta de munca - factor de risc in segmentul FMCG Segmentul FMCG ramane unul dintre cele mai atractive si accesibile, in raport cu altele (industrie, constructii, IT) Migrarea fortei de munca din FMCG directionata catre: Alte tari Alte segmente de business mai atractive (mai ales in domeniul vanzarilor, mutarea este facila, domeniile preferate fiind farmaceutice, telecomunicatii, asigurari) Competitori din cadrul aceluiasi segment
Forta de munca - factor de risc in segmentul FMCG (2) Impactul negativ al migrarii fortei de munca se produce asupra: Gradului de pregatire a fortei de munca ramase Costul fortei de munca la aceeasi bani, se opteaza pentru ce este disponibil si, in acelasi timp, asteptarile salariale ale noilor veniti sunt din start foarte mari Pierderea constanta a valorii adaugate dobandite on the job prin permanenta absorbtie de noi angajati Competitia pe segment si forta de munca Reprezinta un risc major in a livra competitorilor angajati bine pregatiti Prezinta avantajul de a crea in randul aspirantilor la job dorinta de a se alatura unei echipe consolidate si cu reputatie
Concretizarea factorilor de risc Majoritatea factorilor de risc prezinta, teoretic cel putin, sanse egale de a se concretiza sau a ramane la nivel potential, deci de a genera sau nu situatia de risc Se poate actiona in sensul minimizarii sansei de concretizare a riscului potential, macar la nivel general/impact minim, prin: Cresterea gradului de competitivitate a companiei in materie de portofoliu, produse, inovatie, strategie de piata Disponibilitatea companiei de a raspunde in timp scurt modificarii obiceiurilor de consum oferind produse raspunzand unor nevoi de consum extrem de variate Consolidarea capacitatilor si resurselor companiei de a face fata migratiei fortei de munca
In loc de incheiere
Value Chain No risk, no gain, along the value chain!
Oameni celebri despre risc There are risks and costs to a program of action. But they are far less than the long-range risks and costs of comfortable inaction. John F. Kennedy Be worry of the man who urges an action in which he himself incurs no risk. Seneca To get profit without risk, experience without danger, and reward without work, is as impossible as it is to live without being born. A.P. Gouthev
Va multumesc!